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近期熱門銷售渠道管理培訓公開課 Hot Trainings

高效的銷售渠道管理 北京:2020年06月08日

【課程收益】 如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的,參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而掌握分銷渠道的設計與構建方法,學會對渠道實施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧,......

區域市場開發與經銷商管理 杭州:2020年06月12日

課程背景: ☆面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推進。 ☆小經銷商你看不上他,大經銷商他看不上你,手握優質的產品如何拿下優質的經銷商? ☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經銷商卻大打折扣。錢被拿走......

經銷商管理與終端銷量提升 深圳:2020年06月13日

課程背景 傳統渠道與電商渠道沖突的時代,經銷商門店經營成本越來越高,傳統營銷方式難以支撐門店合理利潤,經銷商是廠家到零售終端渠道鏈中的一個重要環節,是銷售渠道的中堅力量,其所掌握的市場信息量不可忽視。然而,經銷商作為一個獨立而又緊密聯系廠家的個體,廠家要全面有效的"管理"他們并非易事,面對以下7大難......

贏在銷售渠道——銷售渠道建設與經銷商管理實務 廣州:2020年07月04日

課程介紹: 銷售渠道的決策是您面臨的最重要的關鍵性決策之一,銷售渠道直接決定企業的生存與發展! 通過本次培訓,您可以: 掌握銷售渠道管理的變化趨勢,設計與建設的方法,快速打開市場局面 學會運用渠道管理的一套有效方法和技巧,建立渠道忠誠,處理矛盾,建立產品競爭力 通過制度與銷售渠道形成長久伙伴關系,打造協同作戰的能力,提......

市場營銷與經銷商管理技能提升 上海:2020年07月31日

課程收益 1、迅速提升業務人員對經銷商的把控能力。 2、迅速提升業務人員對經銷商“公司化”經營的工具和方法。 3、提升業務人員對經銷商把夫妻店轉變為公司化的具體操作。 4、建立與品牌相匹配的經營團隊與人員激勵管理方法和工具。 5、有效提升經銷商終端銷售管理實際操作的能力。 6、提升業務人員樹立經......

從“游擊隊”到“正規軍”——經銷商做強做大必修課 溫州:2020年06月09日

課程簡介: 經銷商能否持續健康發展、做強、做大,經營管理是關鍵。但是,目前品牌企業的經銷商隊伍普遍存在人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、顧客管理、財務管理等方面跟不上發展需要等問題。 因此經銷商要通過不斷地學習,提高自身的素質以適應多變的市場環境,對于各類品牌企業而言,擁有一支理念先進、能力卓越、同舟共濟的經銷商隊伍將是企業獲得市場競爭優勢的重要保證。 本課程將從經銷商的管理規范化、市場開拓、終端管理、庫存管理等方面來研修:經銷商如何快速做大、做強! 課程收益: 1. ......

大客戶策略營銷 哈爾濱:2020年06月13日

培訓對象: 銷售總監、銷售經理、大客戶經理、區域銷售主管 課程大綱 一、不銷而售,從“要他買”到“他要買” 人和利益:找對人關注利益訴求 營銷的價值在于使銷售變得多余 產品差異化,思維手法與眾不同 暢銷商品均符合的三個共性特征 二、銷售實戰技法 做人、說話、辦事 溝通、呈現、差異 生存、生活、生命 基本功:跟誰都能聊得來 解決表達過程的一堆問題 把握人性和需求 客戶疏遠你的N種可能 被人喜歡的N個理由 腦補畫面感:銷售的全程 實......

外銷團隊建設與管理暨外銷人員的考評與激勵培訓 上海:2020年07月02日

課程背景: 今天的出口市場,以出口為導向的中國出口企業,不僅面臨著內憂外困的惡劣而復雜的經營環境,而且面臨著團隊不穩,外銷員出走的不利局面;如何處理外銷人員與企業的關系,與團隊管理人員的關系,成為外線團隊高管不得不考慮的問題。外銷員究竟是前線的“兵”,還是獨立運作的“將”;究竟是出口業務的執行者,還是海外營銷市場的策劃者;作為外銷業務的“帥”或“王”,您究竟應該如何處理?作為&ld......

大客戶營銷與商務談判 杭州:2020年07月04日

課程背景: 目前,中國工業品市場同質化嚴重,產品缺乏表現力,技術缺乏競爭力,關系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工業產品營銷又具有項目成交周期較長,項目銷售金額偏大,非常重視技術以及售后服務等復雜營銷特質。面對不斷變化的市場環境,工業品企業銷售人員如何去開發客戶?如何維護我們的大客戶?如何管理我們的銷售團隊?這些問題直接左右企業的營銷業績。 本課程以專業化視角及創新突破思維為工業企業銷售人員量身打造“專業、實戰、實效”的培訓課程,致力于為企業鍛造一批素質硬......

政企營銷與政府公關之大客戶篇:政企大客戶銷售 北京:2020年08月01日

課程背景 政府項目營銷運作過程中,您是否常遇到以下問題: 找不到項目,信息不足,工作量不飽滿,不清楚播多少種子打多少糧食? 不知道如何接近政企大客戶,不知道如何深度開發和經營客戶? 政府項目營銷,看不清對手很危險,怎么解決看不見的敵人? 復雜項目運作能力不足,過程失控,結果失敗。如何掌控項目良性發展? 如何發現和培養教練,量化管控CRM,把大項目運作過程做透明; 搞不清誰是競爭對手,常常發現有些客戶關系根本做不進去怎么處理? 不知道客戶決策鏈以及管控項目過程,缺乏資源整合,如......

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閆治民老師

名課堂特聘銷售培訓師,清華大學、吉林大學、鄭州大學等總裁班特邀講師、中國職業經理人(CPM)培訓認證...

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名課堂特聘銷售培訓師,中國人民大學Full-time MBA,專注于渠道與終端營銷領域,具有深厚營銷...

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林柔君老師 實戰營銷管理專家 營銷策略實戰專家 中南財經政法大學工商管理碩士 20年世界五百強外企銷...

梅明平老師

國企業經銷商培訓第一人 全國經銷商大會首選培訓師 資深營銷渠道咨詢顧問 國資委經銷商管理師認證專家委員會委員 美國AACTP國際職業培訓師認證講師 美國GCDF...

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名課堂特聘專家,實戰派經銷商培訓專家、國內專注經銷商盈利系統研究第一人、北大、清華總裁班特聘講師; 倡導作為一名職業講師不僅要知道并且能做到。其本身擁有近十年的...

銷售渠道管理培訓內訓課程

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