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近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

大客戶銷售管理——客戶決策分析與競爭策略 廣州:2020年06月13日

課程背景 對銷售而言,大客戶的挑戰不言而喻: 一是采購周期長,一次性推銷難以奏效,要求與客戶深度接觸與互動; 二是決策層次多,采購過程充滿變數,不同利益相關者的訴求不同; 三是評估標準嚴,客戶有相對復雜的決策準則或規矩,即“游戲規則”; 四是決策風險大,錯誤的購買決定有導致失敗的風險,使交易止步......

大客戶開發與管理技巧 成都:2020年07月10日

課程背景 銷售和業績是一個企業的生存之本。如何提高企業銷售人員的心理素質和銷售技巧對企業的成長和發展具有重要意義。當今,全球經濟面臨低迷和不確定的變化,中國也在艱難中尋找突圍和增長的契機。這個特殊的社會環境下,如何解讀客戶的心理,為進一步建立銷售口碑和發展客戶忠誠度打下基礎,最終取得個人成功與企業成功的雙贏目標,大客戶......

《大客戶銷售技巧與客戶關系管理》 杭州:2020年07月24日

課程收益: 1.攻守模型了解掌握大客戶分級的必要性與方法 2.充分了解決定大客戶采購的必要因素,并掌握如何比競爭對手更好地去滿足客戶,從而增加成交的可能。 3.掌握科學系統的大客戶銷售流程,避免實際工作中容易犯的錯誤。 4.熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問題,并獲得應對方法。 5.因為將面對一個“采購氛圍&......

大客戶銷售技巧與中國式客戶關系管理 北京:2020年07月26日

課程大綱 第一講 定義大客戶 主要議題:究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么? 大客戶的定義:二八法則 典型大客戶的四個特征 大客戶銷售過程中的“三板斧”是否還好用? 客戶采購......

策略銷售:大項目成交的致勝方法 武漢:2020年07月31日

課程介紹 大項目銷售中,漫長的銷售過程、復雜的人際關系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配,往往使銷售人員陷入到一個不能自拔的泥潭中,尤其是對于那些僅僅依靠做‘關系’的傳統銷售人員更是不容易把握住項目的關鍵。在大項目銷售中,他們常常面臨這樣的困境—— 大項目牽一發而動全......

BTB顧問式銷售技巧 北京:2020年06月13日

【課程收益】 顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式,正在被越來越多的銷售人員所采用,并引起相當積極的反響,相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程,顧問式銷售強調一種銷售理念的更新,從根本營銷理念的變革出發,顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發點的說服購買型,逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型轉化,銷售的效果也從達成單筆交易,轉化為促成一系列的交易。本課程幫你從本質上了解顧問式營銷技術。學習顧問式營銷的原則和方法。改變傳統的銷售思維模式,學會面向高決策者的銷售方法,學......

絕對促成銷售談判實戰班 深圳:2020年06月13日

課程背景: 在復雜多變的銷售過程中,你是否遇到以下常見困惑: 1、如何快速與客戶建立信任? 2、如何通過提問來成功銷售自己? 3、如何有效縮短大客戶銷售的成交周期? 4、如何與客戶不同部門打交道并使銷售順利往前推進? 5、面對同質化競爭對手的包圍,如何來保護自己產品的價格空間? 6、如何使客戶二次三次采購時就成為你公司的忠誠客戶、甚至是終身客戶? 在顧客至上的今天,應該從顧客角度來看購買流程,從而使銷售更符合顧客的需求,而不是去口干舌燥、唾沫橫飛地說服顧客。由以產品為中心的銷......

渠道銷售實戰 北京:2020年06月23日

培訓受眾: 非消費品:IT、工業品、儀器儀表、商用機器、農業…… 消費品:耐用消費品、日用消費品、服務業…… 職位:總經理、渠道銷售總監、渠道銷售經理、區域經理、基層銷售人員 課程收益: 1、教授62項渠道銷售實戰技能 2、提高渠道銷售行動效率 3、提高渠道銷售人員的激情 4、真正提高市場份額和品牌效應 課程大綱: 一、渠道解密 什么是渠道銷售? 渠道銷售的基本模型 渠道銷售鏈的關鍵要素 銷售渠道的分類 渠道銷售的市場價......

四步法銷售談判搞定客戶 北京:2020年07月30日

課程背景 循序漸進四步法,提升銷售談判功底 銷售人員的談判功力在很大程度上決定了企業的業績和營銷工作的成敗。銷售談判是產品成功銷售的重要過程,只有懂得談判技巧的銷售人員才會在銷售過程中,既讓客戶心甘情愿的買產品,又能在價格上占優勢,從而獲得豐厚利潤。但是市場競爭激烈的環境下,銷售人員也將面臨更多未知的談判風險和阻礙,卻又不知如何面對。銷售的重要性和緊迫性,都要求銷售人員掌握高超銷售談判技巧,通過銷售談判與有合作空間的業務伙伴達成雙贏合作協議。然而,如何提升銷售談判能力,對銷售......

鐵軍無敵—金牌店長五項修煉 武漢:2020年08月01日

課程背景: 金牌店長課程幫助學員明確店長的角色定位,服務意識及系統管理能力;掌握高效率門店領導與管理的方法,迅速提升員工效率;掌握門店日常營運管理七大核心“武器”,確保門店業績的持續成長;由“銷售型店長”到“管理型店長”再到“經營型店長”三級跳。系統掌握門店贏利模式,成為門店經營管理與門店績效改善的高手。 打造金牌店長課程將通過深入淺出的講解,對零售店面管理人員進行全方位的能力提升......

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