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林柔君老師 - 企業培訓師

林柔君老師

林柔君老師 實戰營銷管理專家

營銷策略實戰專家

中南財經政法大學工商管理碩士

20年世界五百強外企銷售管理經驗

曾管理的公司年銷售額達到人民幣60億

曾帶領【和路雪(中國)】集團的銷量和盈利達成全國NO.1

曾帶領【瑪氏(箭牌)食品】產品銷量增長超20%位列全國第一

榮獲得百事國際亞太區“榮譽之戒”(Ring Of Honor)

蘇寧電器、國美電器、中百集團、武商集團等多家企業特約講師

曾任:百事食品丨大區總監(湖北大區)

曾任:和路雪(中國)丨大區銷售總監(華中大區)

曾任:瑪氏(箭牌)食品丨大區總監/培訓學院院長(華中大區)

曾任:聯合利華(中國)丨高級大區總監/培訓學院院長(華中大區)

曾任:諾基亞(中國)投資有限公司丨大區銷售經理(湖北大區)

迄今帶領的團隊人數已過1000人,打造過近5個全國頂尖銷售團隊

→帶領【諾基亞】湖北團隊,曾于2011年突破80億銷售額;

→帶領【和路雪】中國區團隊,首創的“公平庫容”項目,為企業節省庫存費用近400萬;

→帶領【億滋食品】團隊,創造了銷量、分銷及各項執行KPI 連續12個月同比正增長的行業奇跡;

→帶領【聯合利華】中國區團隊,首創“旁氏美麗天使”項目,八大試點客戶的品牌二級銷量同比增長400%;

……

老師有著近二十年世界五百強外企的銷售管理工作經驗,接受并參與16個全球頂級專業銷售和管理課程的培訓,并將經驗轉化為有效知識點授課于各大行業學員,曾給蘇寧、國美、武商、中百集團、阿里巴巴、京東等多家大型企業授課,廣受學員好評。

實戰經驗:

和路雪(中國)丨華中大區銷售總監:(負責華中大區(湖北/湖南/江西/河南/安徽)全面運作管理,包括各項生意指標達成以及大區團隊的管理)

01-為企業帶領團隊在2018年生意突破3.5億,實現同比增長18.5%,引領全國12%的增長,使得銷量和盈利達成全國NO.1;

02-為企業首創的“公平庫容”項目,且徹底解決了“和路雪中國”長達20年庫存的共性沉疾,預估為企業在全國可節省庫存費用近400萬;

03- 老師帶領安徽、湖北、湖南三省團隊開展RTM項目,完成了10個地級市的通路下沉,新開經銷商12個,新拓展終端2378個,使得平均銷量增長40%以上。

瑪氏(箭牌)食品丨大區總監:(負責大區全面運作管理,主要包括各項生意指標達成以及區域銷售團隊的管理)

01-連續3年帶領團隊在大區市場權重分銷始終保持90以上,數值分銷保持在70以上,位列企業內排名全國第一;

02-于2014及2015年在全國零增長情況下,老師帶領團隊使得大區的銷售量仍保持14%和12%的銷量增長,增長率位列全國第二,綠箭薄荷糖銷量增長超過20%位列全國第一。

部分授課案例:

▲曾為蘇寧電器華中分部區講授《高效解決銷售問題》,課程結束后協助華中采購部開發“庫存問題分析與解決”相關實用工具,并跟蹤輔導學員進行使用。半年后再次協助蘇寧針對工具進行2.0升級;

▲曾為中百集團10家核心門店店長和主管講授《銷售談判》課程共10期,獲得學員及總部領導一致好評后。其競爭對手武商集團發出邀請為武商旗下4個核心地級市采購總監,采購經理講授《銷售談判》課程共8期;

▲曾在怡亞通、東萬晟、九州通三家全國頂尖企業轉型期給中層銷售經理講授《大客戶管理實戰》以及《強勢共贏銷售談判》兩個課程,幫助他們的銷售團隊核心人員掌握快速消費品行業的專業技能,確保了三家企業消費品業務的快速發展;

▲曾在京東新通路事業部,阿里零售通講授《新零售銷售技巧》以及《正向高績效輔導》課程,幫助一線銷售提升了實戰能力后湖北和河南迅速開拓近萬家終端客戶,武漢和鄭州的員工流失率大幅降低;

▲曾在聯合利華,瑪氏,和路雪擔任培訓學院院長期間,曾為700多名學員分別講授過《銷售技巧》《銷售輔導技巧》、《銷售談判》、《客戶管理》等課程;在學員完成“10“的課程學習后,跟進核心學員在“70/20”表現,定期收集分享成功案例,學以致用,使得培訓學院優秀畢業學員中10%得到了晉升。

……

主講課程:

通用銷售課程:

《專業銷售輔導技巧——打造高績效銷售團隊》

《強勢立場達成共贏——優勢銷售談判技巧

《七招破解銷售管理問題》

《專業銷售技巧六步法》

《大客戶關系快速突破與結構性管理實戰》

區域營銷課程:

《地域經銷商的精準開發與共贏式管理》

《區域營銷策略制定》

授課風格:

林老師提倡用案例、實踐來教學,將多年的實戰經驗化為知識點傳授給學員。老師有著讓學員在課后能將知識點 “學以致用,用則精準”的授課信念;老師的課堂氛圍幽默有趣,課程內容深入淺出,案例貼切實際生活;并且林老師的課程內容十分落地,確保學員輕松學習。

部分服務客戶:

電器家居行業:蘇寧電器(武漢分公司、襄陽分公司、宜昌分公司、荊州分公司)、國美電器(武漢分公司、宜昌分公司、荊州分公司)、武漢工貿、武漢百安居……

零售百貨行業:中百集團總部、武商集團(黃石分公司、襄陽分公司、荊州分公司)武商集團總部、家樂福中國、宜昌北山、湖南步步高、合肥優貝、江西好客、上海羅森、福建永輝……

通信行業:中國移動武漢中移鼎訊、中國移動襄陽分公司、中國聯通宜昌分公司、中國電信荊州分公司……

食品行業:百事中國培訓學院、瑪氏中國(瑪氏大學)、箭牌糖果培訓學院、聯合利華、和路雪獵鷹學院、安徽所優有限公司、孝感中原有限公司、廈門中銀興有限公司……

物流貿易行業:福建東萬晟貿易有限公司、合肥怡亞通供應鏈股份有限公司、湖北九州通……

母嬰行業:合肥貝貝熊、福建貝寶、武漢孩子王……

電商行業:京東華中分公司、阿里零售通華中分公司、餓了么武漢分公司……

部分學員評價:

林柔君老師的《銷售技巧》課程幫助我的團隊成員將各自銷售經驗進行了一個完整系統的梳理,讓我們從一個民兵連升級為職業連隊。

——百事食品城市經理 戴文輝

得知中百集團的店長級員工跟隨林柔君老師學習《銷售談判》后談判能力提到了快速提升,我們馬上向老師發出邀請,組織地級市采購總監進行學習。通過近3個月的課堂及課后輔導跟蹤,在年度銷售合同談判中地級分公司的績效得到大幅提升。

——武商集團培訓經理 王艷

公司內部人才培養最大的挑戰就是新手銷售經理領導力能否得到快速提升,林柔君老師開發和講授的《正向高績效銷售輔導》和《情境領導力精華》幫助我們大幅提升了新手銷售經理的試用期存活率,為我們繼續開展內部人才梯隊搭建樹立了信心。

——蘇寧電器培訓經理 李文

林老師的授課真的十分精彩,銷售不單單只是做業績而已,管理人員也是一門學問。銷售管理一直是我學習的目標,這次很榮幸能聽到林老師的課程;讓我受益匪淺,也讓我明白銷售管理是一門“哲學”。

——福建東萬晟銷售總監 陳楚耀

謝謝林老師這次專程給我們授課,課堂氛圍也很好,輕松的學習互動讓我對課程內容有了加深的印象。真希望以后林老師多多來我們公司授課,讓我們好好“品味”銷售管理課程的奧秘!

——安徽所優總經理 周盛

很高興能成為林老師的學員,在她的課堂上不怕學不到知識點,就怕你覺得時間飛快,上不夠。第一眼見到老師還想著老師會帶來什么樣的“驚喜”課程內容呢,沒想到內容真的太讓我喜歡了,都是我平時在工作上遇到的“痛點”問題,課程結束后運用于工作中,十分有效。

——阿里零售通湖北區域經理 吳云

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