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近期熱門銷售團隊建設培訓公開課 Hot Trainings

銷量II——銷售隊伍建設與銷售效率優化 廣州:2020年01月31日

【課程背景】 人海戰術、搞關系、打雞血、獎金刺激、末尾淘汰……這些都是國內制造型企業開展銷售工作的常用招數,而帶來的結果是企業年復一年的在銷售團隊上投入數以千萬計的資金,少量運氣好的獲得增長,大多數運氣不夠好的陷入增長停滯、人員流失、不斷換人、保持停滯的惡性循環。以上的常規手段不可否認是非常......

經銷商如何打造卓越營銷團隊 深圳:2020年02月29日

課程背景: 這5年來,深入調查研究跟蹤了國內在家電、照明、家具、建材、服飾等行業89位優秀經銷商老板,我們發現了一個共同的規律,總結研究了一套簡單有效的持續增長模式。那就是只需三個步驟就可以輕松幫助您的企業達到快速增長:第一步:代理一個好的品牌,好的產品組合,打造一套獨特的贏利模式。第二步:做好團隊建設,打造一個員工施......

大客戶︱項目銷售路線圖及團隊管理 北京:2020年02月29日

【培訓對象】 管理大客戶︱項目銷售團隊的公司營銷領導、大客戶︱項目銷售總監、銷售部門經理、主管 【培訓收益】 1、梳理大客戶︱項目銷售的路徑,明確大客戶︱項目銷售管理思路 2、界定大客戶︱項目銷售控制節點,掌握大客戶︱項目銷售過程管理的關鍵技能 3、掌握大客戶︱項目銷售目標管理的關鍵環節,提升目標的執行率 4、創新大客......

虎口奪單—實戰銷售技巧 無錫:2020年03月01日

課程背景: 您的銷售人員是否存在以下問題? 1、缺乏主動力—做一天和尚撞一天鐘,沒有緊迫感和危機感; 2、缺乏戰斗力—狼性不足,羊性有余,經常丟失訂單; 3、缺乏拜訪力—到客戶那匆忙開始,匆忙結束,拜訪沒有效果; 4、缺乏開發力—總是喜歡和老客戶打交道,不愿意開發新客戶;......

徹底解決銷售團隊長期激勵與績效考核—使業務員自己想玩命干 上海:2020年03月07日

課程目的: 以成套政策制度為主體,用一系列手段達成長期激勵 1. 明晰人們玩命干的基本道理 2. 了解控制人們不敢做壞事的思路 3. 熟練運用 銷售 政策和制度掌控全局 4. 創造理想內部環境 5. 研究企業文化、環境,研究當個好領導 讓企業中每個人各自發揮所長的同時,又互相幫助配合,成為名副其實的 銷售 團隊 簡單價......

向華為學習——大客戶經營與開發策略 北京:2020年02月07日

課程介紹 華為在過去的20多年里,成功抓住戰略機遇的三次轉型: 當開始固定轉移動的時候,華為做了移動軟交換。 當開始由2G轉3G的時候,華為做了IP,做了移動寬帶。 當運營商(客戶)開始出現了很多控制能力無法掌控的時候,華為開始向服務和解決方案進行轉型。 當現在已經慢慢的不去靠賣產品和靠賣服務去運營的時候,華為開始想數據、云、高速鏈接進行著轉型。 所以,華為不斷走在每個關鍵時期的風口浪尖上,這是華為的戰略的選擇。 以華為三次業務轉型實踐為例,企業如何抓住每次價值轉移的機會?如......

海外大客戶戰略營銷沙盤演練培訓課程 北京:2020年02月28日

培訓受眾: 企業CXO、海外營銷高管、市場高管、海外營銷精英 課程收益: 1、學習“解讀海外大客戶戰略”的思維方法,實施戰略匹配 2、識別大客戶需求,提高與高層客戶的對話能力 3、在競爭環境中,學習如何與友商博弈 4、掌握差異化營銷方案制定的方法,傳遞企業價值 5、發揮團隊運作效率,提高項目運作的能力 課程大綱: 一、解讀海外大客戶發展戰略 1、海外市場發展和海外客戶的特點和趨勢 2、生存環境如何決定客戶戰略發展?客戶戰略?投資規劃? ◆解讀客戶戰略&......

市場開發與經銷商管理培訓 深圳:2020年02月28日

課程背景: ☆面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推進。 ☆小經銷商你看不上他,大經銷商他看不上你,手握優質的產品如何拿下優質的經銷商? ☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經銷商卻大打折扣。錢被拿走了,該做的事卻沒做。營銷政策難以執行,每月銷量上不去,經銷商信心起不來,叫我如何是好? ☆渠道沖突此起彼伏,市場如何在平衡中發展,廠家的長短期利益如何兼顧?不少......

銷售精英能力提升訓練營 上海:2020年02月29日

課程背景 1.為什么新業務員工作才三個月沒有方向感? 2.老員工不知上進,推一下動一下,怎么辦? 3.為什么有些業務員業績稍好一點就開始自滿? 4.為什么業務員總是報怨不是產品貴,就是質量差? 5.為什么業務員見到客戶找不到話說?二次跟進更無從下手? 6.為什么業務員輕易亮出自己的“底牌”? 7.為什么業務員被客戶前臺、門衛就能輕易打發回來? 8.為什么業務員遇到挫折就灰心傷喪氣不敢出門拜訪客戶? 9.為什么業務員不敢賣?總是推薦低利潤的訂單? &he......

銷售心理學:客戶心理分析與情商管理 廣州:2020年03月13日

課程介紹 作為銷售經理及銷售,研究客戶心理,認識了解客戶的心理活動,不僅可以提升服務質量,還能有效地把握客戶,促成銷售成交。然而,在實際的工作實踐中,銷售經理及銷售卻容易因不了解客戶的情緒狀態,不了解客戶心理,不關注客戶的性格溝通模式而引發不必要的沖突和矛盾,影響自我的銷售業績。因而,不斷地去研究客戶心理,洞悉客戶的弦外之音,是當今銷售經理的基本技能。而如果處理不當,就容易被客戶情緒感染,從而讓自我的內在心理狀態一直處于緊崩、焦慮、煩躁的情緒模式;久而久之就容易導致壓抑,郁悶......

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