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南昌銷售策略培訓公開課

大客戶銷售策略實戰 杭州:2020年08月28日

解讀客戶購買的決策循環——需求認知、評估選擇、消除顧慮、購買決定、執行、因時改變掌握在市場導入期、項目銷售期、簽約執行期三大核心階段的銷售管理及關鍵行為指標識別客戶不同利益相關者在采購決策鏈中的角色,知道他們關注什么,又將如何做決定學會如何找出自身競爭優勢,與客戶公司的業務問題及關鍵人物的利益訴......

B2B銷售策略:顧問式銷售實戰訓練 廈門:2020年08月13日

1.顧問式銷售的結構* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能,做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題,引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 交易分析和“漏......

大客戶銷售策略與管理 廣州:2020年08月07日

本課程適合需要提升重點客戶銷售技巧的職業人士,比如銷售經理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團隊(GDM)3、決策信息的流向(權力圖)4、每個步驟中的關鍵人物5、GDM的態度和與我的關系6、關系銷售的策略【第一天下午】二、競爭銷售策略1、銷售流程六步法......

大客戶銷售策略培訓班 上海:2020年07月23日

當前在中國大陸幾乎所有的銷售管理培訓教案,均采用PSS(Professional Selling Skill)模式,即國外早期以銷售低值產品為背景而開發出來的,僅僅適用于沖動的消費群體和初開發市場,不考慮客戶購買循環對銷售的深刻影響,針對B2B的項目開發上它無明顯優勢及效果?!洞罂蛻翡N售流程管控》是大客戶管理KAMS(......

領導力風暴-新時代中層干部管理賦能 廣州:2020年07月24日

100多年前泰勒和韋伯的科層管理模式逐漸巔覆,并拋棄官僚主義與權威主義?;ヂ摼W時代,企業管理注入了新的元素?;貧w本源,重返領導——這是當下管理者的重大挑戰,不可回避的研究課題。通過多年關于領導力的長期研究與實踐,融入互聯網思維,用全新的視角,針對現在的人文環境及新生代的員工,如何修煉領導力&md......

沙盤模擬《一線班組管理TWI》實戰特訓培訓 上海:2020年08月01日

通過學習本課程,您將能夠:1)能使一線主管掌握正確的指導技能,讓員工不出差錯的工作,提高生產,減少浪費,安定質量!2)正確掌握分析問題、解決問題能力 。3)改善管理干部跟上司、同事、部屬之間的人際關系,能使一線主管掌握正確的待人技能; 提高團隊的協作,減少一線員工流失,安定生產!4)提高溝通表達能力。5)能使一線主管掌......

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朱佩弘-企業培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

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