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大客戶銷售策略與管理 廣州:2020年08月07日

陳述客戶采購中的決策過程運用靈活應對反復意見的技巧建立方案銷售的核心運作模型描述尋找客戶真實需求的關鍵課程對象本課程適合需要提升重點客戶銷售技巧的職業人士,比如銷售經理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團隊(GDM)3、決策信息的流向(權力圖)4、每個......

大客戶銷售技巧與銷售策略 深圳:2020年10月10日

教會管理者如何運用20/80原則來分析企業的業務量,通過先進的工具,流程管理與談判技巧,快速準確的開發大客戶培訓受眾:總經理、營銷副總、銷售總監、區域經理、銷售經理、銷售主管、銷售人員;尤其適用企業對企業的銷售、復雜產品的銷售、大客戶的銷售等業務模式。課程收益:解讀客戶購買決策的六個階段 – 需求認知、評估......

B2B銷售策略:顧問式銷售實戰訓練 廈門:2020年08月13日

以客戶需求為導向的銷售理念,業已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧的運用,幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。課程大綱:1.顧問式銷售的結構* 理解商業環境......

銷售策略羅盤?:提升控單力,贏得大項目 廈門:2020年10月09日

1、建立大項目結構化、流程化的形勢分析與策略制定流程2、分析大項目決策角色、決策影響力、決策流程、決策解構3、發現項目潛在風險,鍛煉并形成全局意識和策略思維4、根據策略邏輯化地制定具體行動和資源計劃培訓對象總經理、銷售總監、大客戶經理、從事銷售三年以上的大客戶經理課程大綱第一天導入了解背景了解課程背景與目標明確規則明確......

情緒壓力管理 深圳:2020年07月17日

一、開場熱身課程內容介紹破冰活動設定學習目標二、尋找內心深處的壓力源我的理想我的現狀三、了解有關壓力的基礎知識壓力的概念良性壓力負面壓力壓力來源,職場壓力來源產生壓力的心理行為模式壓力處理三步曲:-面對自己的情緒-認識壓力性質-尋找應對壓力合適策略方法四、認識情緒、疏導情緒情緒的有關知識情緒帶給我們的影響認識并妥善管理......

供應商開發,評估與管理 上海:2020年09月18日

采購與物流管理人員、計劃人員、供應商質量管理,認證人員課程大綱:第一部分:采購與供應商管理的新挑戰采購,物流,供應鏈和價值鏈采購職能的轉換采購和供應商管理的目標有效的采購組織案例:牛鞭效應與采供雙方合作第二部分:供應商開發與評估評估團隊直接和間接指標一般流程選擇和評估體系供應商財務分析案例:三個選擇樣本案例:數字背后的......

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朱佩弘-企業培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

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