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成都大客戶銷售技巧培訓

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成都大客戶銷售技巧培訓公開課

工業品大客戶銷售技巧 成都:2020年08月21日

工業品的競爭環境日益嚴峻:產品同質化,關系隱形化,價格透明化,競爭加劇化、利潤微薄化……。在各種競爭力中,與同行之間的競爭和與客戶之間的競爭尤為激烈,工業品企業如何才能贏得競爭中的優勢呢?最具成效的方式之一是提升企業的營銷力。本課程是專門為制造業工業品銷售人員量身定制的專業銷售技能訓練課程,......

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 成都:2020年08月28日

第一部分 銷售管理人員的個人定位:1、業務精英與銷售管理人員的角色比較業務代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現場討論:業務代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷售管理人員的自我評估與自我提升銷售管理者需要的能力模型分析銷售管理人員的個人SWOT分析現場互動:個人SWOT分析銷售管......

新解決方案銷售?—讓銷售業績倍增的大客戶銷售技巧 廣州:2020年06月04日

學員對象: B2B銷售模式企業的總經理、銷售副總經理、銷售管理者、大客戶經理、市場營銷經理等。適用行業: B2B銷售行業,包括制造行業、耐用消費品、電子行業、高科技行業、醫療器械、IT行業、金融服務行業、項目銷售、咨詢服務等行業等。課程大綱導言:解決方案銷售流程1.大客戶銷售面臨的挑戰和機遇2.大客戶銷售與交易型銷售的......

大客戶銷售技巧與策略 廣州:2020年07月09日

把握銷售訪談的操作步驟 – 訪談開場,問題調查,顯示能力,取得承諾解析專業顧問的溝通技法 – 背景問題,難點問題,暗示問題,價值問題隨客戶購買心理和行為變化而調整銷售策略把產品利益和解決方案與客戶需求聯系起來解讀客戶購買決策的六個階段 – 需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、執行、改......

項目管理中的財務控制 上海:2020年07月30日

明確項目風險管理的過程,了解不同行業項目管理中存在的風險學會運用定量和定性分析的方法和工具,對項目風險進行有效的識別和評估結合豐富的行業案例,明確項目管理中的常見風險類型和潛在危機,制定應對策略掌握風險的監督和控制方法,完善項目風險管理體系,確保項目成本和質量培訓對象:董事長、總經理、CFO項目總監、項目經理財務經理、......

強勢銷售精英訓練營 上海:2020年07月04日

第一部份:新客戶開發目前銷售人員在市場開發中的問題:1、開發客戶沒有方向、沒有目標,走到哪里是哪里;2、見水就撒網,浪費了大量的時間與精力,總是企圖用身體的勤奮代替大腦的懶惰;3、不知道誰才是真正的客戶,誰只是“消費者”,每次只能簽小訂單;4、對市場不敏感,跟不上市場的節拍,總認為靠自己那張嘴可......

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名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

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