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成都大客戶銷售技巧培訓

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成都大客戶銷售技巧培訓公開課

政企大客戶銷售技巧 廣州:2020年03月06日

銷售人員課程大綱思考?政企大客戶采購我方產品時有什么特點?第一部分 未雨綢繆提前準備?大客戶銷售人員應該具備的心態?大客戶信息的收集及分析?制定拜訪計劃?商務禮儀的準備?銷售工具的準備第二部分 初步接觸建立印象?如何做好開場白?寒暄技巧?贊美 技巧【實戰練習】贊美寒暄練習第三部分 調查研究了解需求?客戶需求的種類(政府......

大客戶銷售技巧和項目運作實務——掌握核心技能,銷售以一當十 深圳:2020年02月28日

掌握運作能力、演繹項目優勢1、以大公司以及奧運項目的實踐為背景,學會運作項目的正規套路,打下扎實的基本功。2、傳授核心運作技能,創造性的提煉出意向形成機制原理,學會運作項目中客戶決策的核心邏輯。3、提高分析、判斷、制定項目運作策略的技能。沒有這個能力就談不上計劃和跟蹤的質量。4、掌握發現項目和立項技巧,好的選擇意味著高......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 深圳:2020年04月01日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

大客戶銷售技巧訓練與項目運作實務 深圳:2020年04月11日

第一部分 項目運作---事關成敗項目越大,運作越關鍵本單元學習目標:從問題的解決中找到項目運作的感覺一 平民身份如何演繹5千萬的奧運項目!一個成功的運作,可以拿下世界級的項目平凡的銷售經理,竟然被傳說是高干子弟二 一個2500萬項目的失敗案例即使是大牌產品,也照樣丟給一個小公司運作過程的失敗,遭致后期招標全面被動三 從......

中層經理管理技能提升研修班 上海:2020年03月06日

第一部分 認識管理、角色定位、能力構建模塊一、認識管理管理的基本含義管理的基本要素領導的基本含義領導與管理的差異是什么?管理行為特征與領導行為特征的比較管理行為風格與領導行為風格的比較練習1-5行為識別練習:一幅圖激起千言萬語識別他們的行為特征傾向性案例分析:分組研討與分析模塊二、中層經理的角色定位研討與總結:圖形視角......

企業納稅籌劃與稅務風險防范 廣州:2020年04月24日

公司董事、公司高管、財務總監、財務經理、稅務主任、財務會計人員等課程大綱:模塊一:企業納稅籌劃概述一、納稅籌劃的三大目標企業為什么能夠進行納稅籌劃企業為什么要進行納稅籌劃?二、納稅籌劃的四大平臺企業進行納稅籌劃方案設計的平臺基礎;企業進行納稅籌劃平臺選擇應考慮的因素;三、納稅籌劃的五大原則企業進行納稅籌劃應遵循的原則;......

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名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

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侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

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