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沈陽FABE培訓公開課

贏在銷售渠道——銷售渠道建設與經銷商管理實務 沈陽:2020年07月18日

1. 在競爭市場上“贏”的關鍵要素產品、產品的生命周期與定價策略、廣告、促銷、市場分配和分割、產品定位、品牌、競爭2. 創建與設計優勢渠道策略渠道的競爭優勢和價值分析渠道運作的誤區渠道設計原則和要素渠道結構;層級;成分;職能;評估系統3. 如何選擇經銷商經銷商的特征描述渠道的成分與忠誠度如何選擇......

制勝客戶六步法 沈陽:2020年07月25日

企業全體營銷人員課程收益:1.掌握銷售思維和銷售心態的要點,業績突破的關鍵核心;2.靈活掌握SPIN銷售談話應用在FABE中鏈接產品價值和客戶需求。課程大綱:第一步、診斷過濾客戶如何提高銷售成功概率開放式問題——讓客戶開口才能探詢客戶需求封閉問題——達成共視是建立信任的基......

引爆大客戶——工業品營銷團隊建設與營銷技術提升 沈陽:2020年07月29日

第一部分:工業品營銷團隊建設一、 工業品營銷團隊成功要素分析:1、 案例研討:華為的大客戶營銷團隊2、 案例研討:聯想的大客戶營銷團隊3、 案例研討:某民營化工企業的營銷團隊4、 總結:工業品營銷團隊的四大成功要素:1) 優秀的團隊成員,高效的協作;2) 良好的內部激勵機制;3) 科學的銷售工作流程和銷售管理流程;4)......

金牌店長必修課 沈陽:2020年09月15日

店鋪銷量嚴重下滑,怎么辦?店鋪管理帳目混亂,怎么辦?店員服務意識很差,怎么辦?店鋪員工人心渙散,怎么辦?店鋪現場臟亂差損,怎么辦?請您參加:《金牌店長必修課》!本課程從店長在銷售方面、管理方面、經營方面來全面提升店長的綜合能力,使店長在激烈的競爭中發揮巨大作用,帶領團隊為完成業績指標,打贏前線第一仗。培訓受眾門店經理、......

基于價格分析的供應商談判 上海:2020年08月20日

分析能力和溝通能力被認為是采購最重要的兩個核心技能, 采購的許多工作離不開數據分析,例如成本降低,供應商選擇和評估,價格談判,采購戰略分析,供應市場分析…等等,古語“運籌謀略,方能決勝于千里之外”,一份好的數據分析勝過千言萬語。但是數據分析在現實過程中經常由于費事費力,目標不清晰或......

管理者情商修煉與魅力領導 上海:2020年08月14日

本課程適合希望提高情商和領導魅力的各類職業人士,尤其適用于總經理/副總經理、部門經理/主管等企業管理人員。課程背景:作為現代企業的管理者,其情商及領導魅力的高低,對整個團隊的工作氛圍及績效影響極大。高“情商”的管理者善于以富有魅力的領導方式,幫助團隊成員正確面對壓力,處理工作負面情緒,調動員工的......

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名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

丁興良-企業培訓師
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【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

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