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大客戶開發與大客戶管理技巧 上海:2020年06月22日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源,成為了企業間競爭的主戰場。因此,哪些是我們的準大客戶?如何建立與準大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具,從而有效提高大客戶銷售人員的成功率?!菊n程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理;負責開發和維護重要......

大客戶管理實戰訓練 上海:2020年07月02日

定制的課程練習及專題討論確保培訓與學員的實際工作密切相關,達到“學以致用”;提供給學員一整套強化練習和評估表格供訓后使用,幫助其在銷售實踐中積累經驗;采用情景式培訓法,運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售知識和操作流程。培訓收獲• 解讀客戶購買決策的六個階段—&mda......

關鍵客戶管理(KAM) ——客戶價值開發 上海:2020年07月04日

通過本課程你將能夠:•從全局的角度系統地洞察關鍵客戶管理•為公司制定一個成功的關鍵客戶管理方案•全面地深度剖析關鍵客戶的外部和內部要素•更加準確地在客戶的內部建立關鍵人員聯盟•在公司內部建立贏得關鍵客戶的聯盟•區別競爭對手并獲得有利的競爭優勢•影響采......

高效開發國際市場/獲取訂單技巧/客戶管理訓練營 上海:2020年07月10日

企業管理層、海外營銷公司、進出口部門、外貿企業老總、貿易部門等涉及海外市場人士。課程形式培訓通過互動方式,課程結合企業具體狀況設計,案例討論,實戰工具提供使學員學以致用,.他主持的培訓融理念,技巧,案例,游戲為一體,體現了參與性,趣味性和實戰性. 管理咨詢方案更為企業量身定做,幫助企業解決實際瓶頸,輔導實戰管理技能。課......

打造卓越的產品管理體系 上海:2020年07月02日

企業董事長、CEO/總裁/總經理、研發總經理/副總、公司總工/技術總監。課程大綱一、案例分析二、產品生命周期管理概述1.企業價值鏈分析2.產品鏈在企業價值鏈中的定位3.與產品鏈相關的市場、研發、供應鏈、客戶服務等核心業務鏈之間的關系4.產品管理體系的10大構成要素及10個要素之間的關系5.產品成功的標準是什么?6.產品......

創新思維與問題解決高級研修班 廣州:2020年07月02日

1、通過培訓,學員掌握大量的解決問題的方法、技術和工具;并通過課堂的講解、演練,在今后的工作也非常方便地學以致用;2、系統性地提升學員的創新思維能力,掌握大量創新的方法和工具,并通過案例分析和情景演練,促進知識的內化,成為真正地企業解決問題的高手。培訓對象企業各級管理人員、骨干員工、高潛員工、專業技術人員。課程大綱第一......

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朱佩弘-企業培訓師
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名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

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