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濟南銷售終端培訓公開課

客戶拓展策略與專業銷售技巧 濟南:2020年06月28日

企業全體營銷人員課程大綱一、客戶的采購流程發現需求:痛點二、摧龍八式6(采購流程)+2(銷售步驟)構成摧龍八式三、建立信任兩種關系緯度:個人利益和機構利益四、發掘需求兩種銷售方法:推銷和顧問式銷售五、促成立項決策層客戶的行為特點六、引導指標什么是采購指標七、屏蔽對手擴大價值交集八、促成成交采購風險和購買承諾九、管理期望......

大客戶成交的八維營銷實戰修煉 濟南:2020年07月04日

課程以現場講授、工具,流程的講解與演示、實際案例互動分享,演示討論、多媒體播放、游戲互動等為一體。通過多種形式的教學,使學員打開心門與講師互動,讓課程體現出有道、有料、有趣、有效的整體格局。重點強調:枯燥的工具在課程現場會呈現出人性化的生動啟發,既保持工具流的整體系統性,又不失講解的生動化?!菊n程綱要】第一維度:解讀客......

打造具有超強戰斗力的營銷團隊——狼性營銷團隊建設與管理 濟南:2020年07月04日

第一部分:狼性團隊七種特征解密1. 狼性協作共贏3項鍛造2. 狼性永不言敗3項鍛造3. 狼性拼博競爭3項鍛造4. 狼性勇于承擔3項鍛造5. 狼性超強執行3項鍛造6. 狼性和諧共處3項鍛造7. 狼性絕對忠誠3項鍛造第二部分:營銷經理勝任力五項核心1. 營銷經理影響力6項準則2. 營銷經理領導力6項準則3. 營銷經理執行力......

策略性經銷商開發與管理實戰訓練 濟南:2020年07月18日

渠道副總、總監、經理課程大綱一、經銷商開發前期調研1.了解客戶現狀(質量/數量分析)2.了解當地市場消費者狀況3.了解競爭對手的市場表現4.了解整個市場的潛力(容量/趨勢)5.了解自己企業的市場競爭力二、精準鎖定意向客戶1.意向經銷商的選擇?尋找目標經銷商六個途徑?經銷商選擇的六個標準?落地工具:《經銷商潛力評估表》2......

專業形象和國際商務禮儀 上海:2020年06月05日

前臺接待,辦公室人員等在日常工作接待來訪者和電話,需要展現職業形象的人。課程目標:掌握在業務和社交活動中應遵守的禮儀準則,呈現優秀的企業文化形象。課程大綱:商務活動中的接待代表公司的形象初次見面的良好印象樹立職業形象:● 外形● 舉止在任何情況下都保持儀態職業禮儀注重溝通的效果有力的聲音和措詞專注地傾聽辦公室禮儀職員需......

部門經理、管理干部綜合管理技能提升 北京:2020年08月06日

新任經理、部門經理、管理干部快速職業化;學習處理領導、下屬、其它部門之間的協同合作關系,處理好工作與人際關系,最大限度地發揮公司的綜合實力;學習如何成為一個優秀的領導人,如何更好的帶領下屬完成工作目標;學會應用主要的管理工具(頭腦風暴、SWOT、PDCA、SMART);如何提高下屬的能力,建設高績效的管理團隊,讓下屬在......

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【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

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